Svako od nas je nekada preporučio proizvod ili uslugu kojom smo bili veoma zadovoljni svojim prijateljima, rođacima, poznanicima ili čak i nepoznatim osobama. Takođe, svako od nas, a pogotovo ženske osobe, u jednom period su se bavile prodajom proizvoda kompanije “Oriflame” ili “Avon” ili su kupile njihove proizvode od prijateljice ili poznanice. Veliki uticaj preporuka ili kako se to često kaže reklame “od usta do usta” prepoznale su i iskoristile mnoge kompanije.

Postoji više naziva za ovaj vid marketinga, od Mrežnog marketinga, Piramidne prodaje pa sve do Marketinga u više nivoa (MLM – Multi Level Marketing). Naziv koji najbolje opisuje ovaj vid promocije jeste Sistem potrošačke distribucije. Naime, kompanija je ovde u direktnoj vezi sa kupcima, bez ikakvih posrednika, tako da je potrošač u ovom slučaju distributer kako sebi tako i osobama kojima preporučuje proizvode ili usluge. Mrežni marketing je sistem koji tačno prati svaku preporuku i adekvatno je nagrađuje u zavisnosti od prometa koji je zahvaljujući njoj nastao. I pored brojnih predrasuda i nepoverenja, u ovom sistemu obe strane dobijaju.

Prednosti za MLM kompaniju: Novac koji bi kompanija inače uložila u direktni marketing ( TV reklame, novine, radio itd.), ulaže u poboljšanje kvaliteta proizvoda jer kupci neće preporučivati proizvod lošeg kvaliteta kojim nisu ni oni sami zadovoljni, osim naravno ljudi koji su u to ušli jedino zbog zarade. Prednost je i direktna veza sa kupcima, obuka i stimulacija distributera-kupaca koji će imati najveći uticaj na poziciju proizvoda na tržištu.

Predosti za distributera-kupca: Kupci postaju distributeri učlanjenjem, mada se mogu koristiti i nazivi kao što su registracija potrošača, upisivanje u klub potrošača ili pristupanje sistema. Pored zarade, najčešća motivacija kupcima da preporučuju proizvode, jeste mogućnost da te iste proizvode kupi po povlašćenoj ceni, bez maloprodajne marže. Kupci se u ovom sistemu prevashodno bave marketingom i dobijaju proviziju na više nivoa, zavisno od visine prometa koji je nastao njihovom preporukom. Još jedna važna činjenica jeste dobrovoljni karakter. Naime, kupac nema nikakve obaveze da preporučuje proizvod i da kupuje proizvod ukoliko to ne želi. Međutim, kao što u životu ništa nije sigurno, tako i u poslovanju postoje rizici. Zbog toga se potrošačka distribucija često spominje u negativnom kontekstu. Razlog nepoverenju ovom sistemu jesu brojni primeri lažnih MLM kompanija koje su iskorišćavale kupce za prodaju nepostojećih proizvoda ali i otpor inovacijama kao i neobaveštenost ljudi o ovom tipu distribucije. Najbolji način za prevazilaženje predrasuda jeste dobra analiza same ponude i uočavanja mogućih prevara.

Ako budete dovoljno predani poslu, uporni i sigurni u sebe možete zaraditi dosta.Taj put do uspeha može trajati kraće ili duže, ali na kraju nagrada je ista za sve koji stignu do cilja. U mrežnom marketing nema neuspešnih, postoje oni koji su uspešni, oni koji su pokušali ali nisu uspeli u tome, oni koji su na putu da postanu uspešni i oni koji su odustali. Na Vama je da odlučite kojoj kategoriji ćete pripadati.

Rođendan ”Džeka” u Kragujevcu

Džek Danijels (engl. Jack Daniel’s) je vrsta viskija, poznata po četvrtastoj boci i crnoj etiketi. Proizvodi se u Linčburgu, Tenesi, SAD, od strane Jack Daniel’s Distillery osnovane 1866. godine u istoimenom gradu.

Mnogi rok-muzičari (Van Halen, Guns N’ Roses itd.) su doneli kompaniji svetsku slavu koristeći Džek Danijelsov viski često i na rok-koncertima, takođe noseći Džek Danijelsovu reklamnu majicu.

Američki muzičar Džeri Li Luis (Jerry Lee Lewis) je takođe napisao pesmu: Jack Daniel’s Old No. 7. Zbog toga Džek Danijels danas proizvodi pored mnogobrojnih suvenira žice, trzalice za gitaru i električnu bas-gitaru.

Istoriju kompanije i biografiju osnivača kompanije možete pročitati i na sajtu Jack Daniel’s ili na wikipediji. Zašto baš izraz ”Džek” u našem narodu za onoga ko dosta troši ili daje!? Čujem izraz, ala se ”džekira”, kupuje sve markirano ”čekirano” (Nike).

Poslovni, korporativni marketing pravi više od onoga što vidimo. On se krije u našoj podsvesti i razvija se do trenuka kada je vreme da se pokaže. Volim da čujem, ”slučajno”…uvek me nasmeje. Slučajno su dobili oskara, osvojili 1. mesto, 1. na Google ili imaju veliku kancelariju u centru, bilborde da prometnim mestima. Marketing ima snagu da od nepoznatog napravi potpuni hit ili da obezbedi brojnost potrošača, kvalitet je ipak tu da traje.

Radiša Pljakić osnivač preduzeća Flores, poznatog po proizvodnji rakije ”Žuta Osa” (eng. ”Yellow Wasp”)

Jednom prilikom, pre nekoliko godina, upoznao sam gospodina Pljakića. Slušao sam njegovo koorporativno izlaganje koje je više delovalo kao kratak opis poslovnog ostvarenja jednog srpskog preduzetnika. Nije ni predstavljao svoju svoju firmu naročito, samo je ispričao jednu priču koju sam zapamtio. Priča je ukratko i po sećanju zvučala ovako:

Jedan srpski ministar je prilikom posete Australiji bio u prilici da se sastane sa tadašnjim njihovim zvaničnicima. Ministar sa srpskom delegacijom bio je primljen u svečane odaje australijskih zvaničnika i kao što to obično biva po redu upitan je da li su dobro putovali. Putovali su avionom prve klase i sve je bilo kako treba. Drugo po redu su ih ponudili pićem i to unapred pripremljenim, s’obzirom da su znali da će im doći gosti iz Srbije. Smehom su upitali srpskog ministra, da li je za viski ili ”Žutu osu”! On je na to odgovorio da želi viski sa ledom…Nakon ozbiljnog odgovora usledilo je iznenađenje australijskog zvaničnika, koji je trenutak pre toga već pripremio da sipa ”Žutu osu”.

Flores poseduje modernu fabriku za preradu, pakovanje i kontrolu kvaliteta u Divostinu, šest kilometara od Kragujevca i objekat za sazrevanje alkoholnih pića u hrastovim bačvama, u selu Kamenica, nedaleko od Kragujevca.

Novi proizvod kompanije bio je pušten u promet pod nazivom “Žuta osa”, prirodna šljivovica sa 45 % alkohola, upakovana u originalnu, staklenu bocu braon boje od 0.75 l. Na svim vodećim izložbama i sajmovima širom sveta ona je osvojila 13 zlatnih medalja.