Služe li se proizvođači marketinškim trikovima ili sastojci određenog proizvoda imaju većeg uticaja na naše opredeljenje prilikom kupovine?

Svake godine samo na šampone ljudi širom sveta potroše desetine milijardi dinara. Cifre su enormne kada se govori i o ostalim kozmetičkim preparatima koji se svakodnevno koriste poput pudera, maskare, krema, losiona itd. Proizvođači se za svoj zalogaj bore na razne načine nudeći uvek nešto egzotičnije, inovativno i neobično. Često su u pitanju razni „čarobni“ sastojci koji stvaraju efekte „baršuna i svile“, „neizmerne glatkoće“, „ekstra gustih trepavica“… Dokazano je da izgled proizvoda, njegovo pakovanje, naziv i boje imaju direktni psihološki i vizuelni uticaj kod ljudi prilikom odabira, pa tako nađete li se pred policama u lancima kozmetičkih kuća nećete znati na koju pre stranu da gledate od silnih lepo upakovanih proizvoda. Istina je da se retko o proizvodu raspitamo ili pročitamo sastojke istog.


Taktike proizviđača su brojne i raznorazne.

Često je jedna od taktika ekskluzivnost. Tačnije, pokušaće da izvrše uticaj pokazujući da baš taj proizvod imaju poznate ličnosti, da je trenutno No. 1 u svetu ili da je u pitanju unikat. Što nikako ne mora garantovati kvalitet proizvoda.

Igre rečima su stara dobra taktika koja se koristi u svrhu primamljivanja što većeg broja potrošača. Da li su to u pitanju reči koje su istaknute na samom proizvodu, transparentno i upadljivo napisane ili su to akcije poput „sniženje“, „letnja rasprodaja“ ili slično, svakako da imaju psihološki uticaj na kupce.

Uz igru reči dobro se uklapa i taktika limitiranja. Naime, radi se o tome da proizvođači limitiranjem odnosno ograničenjem kupovine postižu efekat „kupiti sad i odmah“ jer kasnije možda neće biti istih proizvoda na tako dobro sniženoj ceni. Usled toga, mnogi od nas sa hrpom stvari izađu iz radnje i tek se kasnije zapitamo – da li mi je sve ovo bilo primarno ili uopšte potrebno?

Još jedna od primetnih marketinških taktika je – takozvana taktika asesora. Uz određeni proizvod prodavac će odlično uklopiti i neki drugi koji „ide uz stvar“. Pa tako uz odabranu majicu kupićete i dobro uklopivu ešarpu ili ponuđeni nakit. Kada je u pitanju kozmetika, prodavac će se potruditi da proda što veći set proizvoda koji se dobro „slažu“, pa tako neretko naše police u kupatilu budu punije od polica u frižideru.

Zato, kada krenete u kupovinu treba da imate svest o postojanju raznih marketinških trikova, a ovde su prikazani samo neki od njih, i rešiti se njihovih uticaja. Znaćete da izaberete prave i potrebne stvari za vas, koje su isprobane i preporučene, koje standardno imaju dobar kvalitet, i postaće vam bitniji sam proizvod a ne njegova reklama onda kada bez uticaja razmišljate o kupovini potrebnih stvari.